Promociones de venta
Como os he ido enseñando en mi wiki las partes de un negocio para que captemos la atención de nuestra clientela hemos llegado al último apartado y uno de los más importantes las promociones de venta que son un apartado muy importante dentro de los establecimientos, ya que dentro de la masa social hay un gran grupo de personas que por así decirlo se dedican a estar cambiando de establecimiento dependiendo de la oferta que se produzca por eso tenemos que saber muy bien que promoción vamos a ofrecer en nuestro negocio y si nos va a salir rentable o no.

Promociones de ventas:


La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.


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Ejemplo de promociones




Objetivos de las promociones de venta:

En este apartado de la página os voy a dejar resumidos cuales son los objetivos de las promociones de venta espero no aburriros mucho pero es que son muchos:
  • Aumentar las ventas en el corto plazo
  • Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
  • Lograr la prueba de un producto nuevo
  • Romper la lealtad de clientes de la competencia
  • Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
  • Reducir existencias propias
  • Romper estacionalidades
  • Colaborar a la fidelización
  • Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
  • Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
  • Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
  • Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Estos objetivos son muy importantes por eso mismo los remarcamos tanto.



Tipos de promociones de venta:


Los tipos de promociones lo explica muy bien este cuadro:

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Cuadro de tipos de promoción



Promoción de consumo:


Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.



Muestras:


Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.



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MUESTRAS



Cupones:

Certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.



Devolución de efectivo(o rebajas):


Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una prueba de compra' al fabricante.

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Rebajas


Paquetes promocionales (o descuentos):




Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

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Paquetes promocionales


Premios:





Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

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Productos gratuitos



Recompensas para los clientes:


Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

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Recompensas para clientes




Concursos, rifas y juegos :




Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.



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Rifas



Promoción Comercial


Promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.

Promoción para la fuerza de ventas.


Promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.

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Fuerza de ventas


Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.


Promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.

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Franquicia para el consumidor

Relaciones públicas:

La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.


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Relaciones publicas

Ventas personales:


Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.



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Ventas personales

Las promociones de ventas- Su resultado


Las promociones de ventas hay que llevar un control sobre ella para saber también que tipo de promoción utilizar, es importante saber que beneficios nos produce y como y en que situaciones utilizarlas, las promociones de venta.
No todas las promociones son satisfactorias ya que al o mejor el descuento que hagas te produce menos beneficios que los de los propios productos

POR ESO ES MUY IMPORTANTE LLEVAR UN CONTROL RIGUROSO SOBRE LAS PROMOCIONES DE VENTAS



Vidios:


Aqui os dejo dos vidios sobre las promociones de ventas espero que os guste:

Vidio 1





Video 2






Links utilizados:http://decoracion2.com/casa-recompensa-a-sus-clientes-con-descuentos/10387/http://www.cajica-cundinamarca.gov.co/sitio.shtml?apc=I1----&x=2010632http://myagencynews.blogspot.com/2009_03_01_archive.htmlhttp://www.lecantolas40.com.ar/entrenos/category/ebooks/page/2/http://www.afindemes.es/4758/tienda-duty-free-de-shandy-cruzcampo/http://ansurio.blogspot.com/http://marketing.blogs.ie.edu/archives/2008/12/las_rebajas_se.phphttp://www.turedcomercial.com/?p=95http://pymesempresariales.com/la-mejor-tecnica-para-aumentar-ventas/
http://www.eticaygestion.org/documentos/marketing/9.pdf
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml
http://www.altawebs.com/newsletters/newsletters_zoom.asp?CODNEW=137
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml